インターネット不動産・OKUTA不動産事業部では、仲介手数料は半額で質の高い不動産仲介サービスの提供に挑戦しています。仲介手数料は半額であっても、不動産仲介サービスの内容や質を落としません。インターネットを活用することによって、広告宣伝のコストと店舗経費を大きく削減し、利益をお客さまに還元できる仕組みが整っているからです。
一般的な不動産会社では、新聞折り込みチラシとポスティングを中心とする広告宣伝活動を行っていますが、OKUTAでは、コストのかかる紙広告をほとんど行っていません。インターネットを中心とするオンラインプロモーションを、独自のノウハウに基づいて効率的に活用することにより、広告宣伝のコストを大幅に削減しています。
OKUTAは、WEBサイトを仮想店舗として、インターネット上でお客さまとのコミュニケーションを図り、商談を進める仕組みを整えています。つまり、一般的な不動産会社のように駅前の一等地に店舗を構える必要がなく、経費を抑えることに成功しています。
お客様の自分のペースで、家族だけでじっくり判断して購入したい。こういったお客様の声を最優先しました。
OKUTA不動産事業部は情報発信のみ、売り込み営業は一切ナシ！ お客様からのご希望がない限りご自宅に訪問などはゼッタイにいたしません。
こうしたやり方で無駄なコストを徹底的に省き、仲介手数料割引を実現しました。
商品売買には、商品の仕入れコストや在庫の保管コスト、物流コストなどさまざまな費用負担が発生しますが、不動産仲介業の場合、「広告宣伝費」「人件費」「家賃地代」など、極めてシンプルな構造になっています。
その中でも、広告宣伝費の占める割合が非常に高く、不動産仲介業の利益を大きく圧迫しています。すなわち、広告宣伝費を削減することさえできれば、不動産仲介業の利益の増大が可能となり、仲介手数料の一部をお客さまに還元しても成立することになります。
仲介手数料額は「（成約価格×3.15％）＋63,000円」ですので、1,008,000円の仲介手数料を不動産会社が受け取ることになりますが、折り込みチラシ中心の広告宣伝の場合、「＠50,000円×10人＝500,000円」という売上の50％のコストが発生します。さらに、前述のように、駅前の一等地の店舗経費等を差し引いた利益しか不動産会社は得られないことになります。
仲介手数料は、法定上限半額の「（成約価格×1.575％）＋31,500円」ですので、504,000円になりますが、独自のノウハウを活用したオンラインプロモーションに特化することで、お客さま一人あたりの広告宣伝費を5,000円程度に抑えることに成功しています。
このように広告宣伝のコストを一般的な不動産会社の約10分の1にまで削減することにより、さらには、店舗経費等の削減も考慮すると、仲介手数料の半額をお客さまに還元しても、一般的な不動産会社と変わらない経営を行うことができます。今後も、オンラインプロモーションの効率化に努め、仲介手数料は半額で満足のいただけるサービスを提供していきたいと考えています。
